Pymes: 4 pasos para crecer a través de exportaciones
De acuerdo con las cifras del DANE, las exportaciones colombianas para cierre de 2022 sumaron un total de 57.115 millones de dólares, superando en un 38% a la cifra del año 2021.
Las exportaciones contribuyen de manera importante a la economía del país, y las pymes componen gran parte del tejido exportador del país, ya que cerca del 75% son micro, pequeñas y medianas empresas.
En Colombia, se han acelerado distintos procesos para exportar, pero aún existen brechas que demandan que las empresas se apalanquen en procesos tecnológicos que aporten a su crecimiento.
De acuerdo con el DANE, los 3 grupos de productos que lideran las exportaciones en Colombia, sin incluir a los productos mineros/energéticos, son: el café sin tostar, seguido por flores y plantas y las materias plásticas y manufacturas, que se han mantenido en los últimos años. El resto de los sectores se han enfrentado a distintas barreras al momento de comenzar con el proceso de exportación tales como innovación, competitividad y logística.
Para los expertos de Banco de Occidente, conocer en detalle estas barreras puede ayudar a identificar cómo aprovechar todo el potencial de su negocio y comprender por qué muchas empresas fracasan o incurren en pérdidas cuando realizan actividades de exportación.
Ante esta situación, la entidad financiera enlista 4 pasos y recomendaciones para que las Pymes crezcan en materia de exportación:
Validar ¿En qué fase de exportación se encuentra?
De acuerdo con el artículo de transformación digital para las Pymes, desarrollado por CEPAL, existen 5 etapas de exportación en las Pymes y son clave para llevar a cabo cada uno de los proyectos e inversiones que correspondan.
- Etapa 1: alude a empresas no exportadoras, es decir, el empresario se encuentra en una fase de exploración y de conocimiento de los beneficios y riesgos asociados a esta asociación.
- Etapa 2: apunta a los primeros acercamientos para exportar y apropiación de recursos para lograrlo.
- Etapa 3: corresponde al inicio de los procesos de exportación, en una fase experimental.
- Etapa 4: contempla la participación por medio de una infraestructura dinamizada para ser una empresa de implicación comprometida que es la última etapa y es cuando ya se ha logrado más de un año de experiencia.
Definir en qué etapa de transformación digital está
Es clave identificar las herramientas tecnológicas a incorporar de acuerdo con la necesidad puntual que la empresa, de esta manera podrá facilitar los procesos de exportación y evitará gastos extemporáneos. La etapa inicial incluye la integración de redes sociales, correo electrónico y/o mensajería instantánea. Luego, se encuentra la etapa de adopción que hace alusión a la incorporación de un CRM, sitio web propio, y comercialización digital.
La expansión es una etapa que alude a la incorporación del internet de las cosas, sistema informático administrativo y estrategias de marketing digital y la última de diferenciación que se caracteriza por incluir análisis de big data, realidad virtual robótica, blockchain, entre otros.
Revisar cómo llevará el control de recursos en diferentes monedas
Las empresas necesitan recibir y negociar sus recursos luego de una exportación. Por eso es importante llevar el debido control y evitar gastos innecesarios. Los expertos recomiendan contar con un aliado que negocie las divisas recibidas del exterior, que brinden orientación y que les permitan recibir desde cualquier parte del mundo.
Encontrar los mejores aliados para agilizar los procesos de exportación
La falta de liquidez es un problema que enfrentan centenares de pymes colombianas y muchos procesos transaccionales no terminan ejecutándose. Ante eso, un desembolso de un préstamo a una cuenta de compensación o la realización de monetización son clave para mejorar el flujo de caja. Averigüe con su entidad financiera y valide tasas de financiación, tiempos de liquidez y cubrimiento.